成功招商三大攻略

成功招商三大攻略

第一,關注主流媒體,提前收集廠家信息。
每年都有很多廠家參加糖酒會,且仍在逐年增多,而一旦前期準備不充分,一個人要想在短短幾天的糖酒會期間跑完全部展位是不可能的,因此,必經進行有效的選擇,合理分配好時間,有針對性地進行觀摩、洽談。
但是,如何找到適合自己的合作廠家呢?大凡較有實力或具有成長性的企業或立志于做長線品牌的企業,都會提前在業內主流媒體上做宣傳廣告,預告其參展情況和展位布置地點,這樣經銷商就可以及時了解相關企業的參展位置,以便糖酒會一開始就有針對性地進行參觀交流、洽談,避免盲目性,提高實效性。
第二,通過各類渠道全面了解、收集、參與展會期間重點企業,及相關的會議活動。
大凡優秀的企業、有實力的企業以及能為經銷商著想的企業,都會利用糖酒會來舉辦各種“論壇”、“講座”或是“展示會議”。這些會議一方面可讓經銷商高效地了解產品,另一方面還有利于經銷商學到很多東西。如此一來,經銷商來糖酒會既參了展又充了電,一舉多得。
第三,關注新亮相的品牌新秀。
一個明智的經銷商不應該只盯著幾個老品牌,有的老品牌盡管名聲在外,但對一個新經銷商來說,市場和利潤所剩無幾,基本已無利可圖,應關注每年涌現出的新品類、新品牌。這些企業雖然在糖酒會上可能是初次亮相,但其歷史并不一定就短,其產品內涵、品質、文化并一不定比老牌企業差。更重要的是,這些品牌新秀既有品位,又有思想,更具有全新的操作模式,比較重視經銷商,有較好的政策支持、有可操作的利潤空間,從而成就經銷商。
當然,成功招商只是成功的第一步,而之后要做的就是品牌了。那么如何做到品牌甚至是名牌呢?首先要做的就是宣傳推廣,任何名牌在做大做強的過程中,唯一不可缺少的就是宣傳。
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