營銷策劃創新方法

營銷策劃創新方法

創意是創造生意的源泉,是否具備創新精神,就在于你平時是否善于思考,樂于嘗試新事物、新方式和新方法。
創意不是天生的,而是后天通過對規律的思考,對事物的判斷,不斷地演練形成的,培養創意的方法舉不勝舉,關鍵在于實用。
1、加一加:在原有的基礎上改進就是創新(加大,加長,加高,加寬)
例:①mp3加上收音機的功能就更貴一些,海爾冰箱加上電腦桌的功能,在美國大受歡迎。手機加上照相的功能便價格不菲。還有蘋果的Ipod無非是加了個播放器和電影的移動存儲,結果利潤遠遠遠大于電腦。②TCL手機加寶石,加得是時尚;③人沒法長高,鞋底加高就增加銷量;④咨詢業也強調一個附加價值,買一贈一,做咨詢策劃另外送培訓,除了主要培訓內容,還提供些額外的價值。比如提升銷售能力,送情商,領導力和時間管理的技巧。⑤有一家叫普拉斯文具公司,把文具組合改進提高,使它的盒子安裝有電子表、溫度計,甚至可以成為一個變形金剛等等,五花八門,千變萬化。盡管其內部的文具就那么幾種,由于它的盒子花樣多了,迎合了小孩的心理和興趣,所以銷量越來越大,很快成為風行全球的商品,普拉斯也成為名牌商號了。⑥現在賣房子都是變著花往出賣,房地產的大盤時代,復合地產,泛地產都搞“加一加”的創新,強調周邊環境、配套設施,如果附近有商超、學校、醫院、地鐵和公交車站那么房價就更貴一些。宣傳概念也不忘加點什么:比如奧林匹克花園,就是把房產與體育(健康)相加,得到“運動就在家門口”這種感覺。
2、變一變:方式、手段、程序等(改變原有事物的形狀,尺寸,顏色,滋味,濃度,密度,順序,場合,時間,對象,方式,音響等。)
例:①立邦漆顏色多變,才能處處放光彩;②swatch手表款式多變,注入了心情、季節、時尚等元素,才更受歡迎;③手機、家電變換款式,其他沒有變就是新款,先入為主就賺錢,當年的摩托羅拉V70會旋轉的手機以及夏新A8會跳舞的手機都是變換款式搶先獲得高額利潤的典范;④潘石屹就是因為善于改變,強調的價值創新的勇氣和智慧,率先引進了國外流行多年的“SOHO”概念(SmallOfficeHomeOffice),即在家辦公。soho一族從本質上講,不是地域空間的標志,而是一種思維觀念,一種生活方式的改變。這樣使得他的公司真正做到了“不與競爭者競爭”,進入一片藍海;⑤營銷人應該善于多變,專業化中帶有多元化,具有多變思維,廣博知識,這樣才能結合市場做出更好的方案,給予人家更精準的指導;⑥改變賣法和策略是往往會使銷售變得簡單:比如圣誕之夜,某高校俱樂部前,一老婦守著兩筐大蘋果叫賣,因為天寒,問者寥寥,生意非常冷淡。一教授見情形,上前與老婦商量幾句,然后走到附近商店買來節日織花用的紅彩帶,并與老婦一起將蘋果兩兩一扎,接著高叫道:”情侶蘋果喲!兩元一對!”經過的情侶們甚覺新鮮,用紅彩帶扎在一起的一對蘋果看起來很有情趣,因而買者甚眾。不一會就全部賣光。老婦感激不盡,賺得頗豐。
3、縮一縮:壓縮、縮小、降低
例:①MP3、MP4是越小越貴;②掌中寶電腦、折疊自行車,還有制造壓縮餅干、袖珍收音機、袖珍雨衣、書籍的縮印本、袖珍詞典都是采用縮的創意;③包括潘長江,濃縮的就是精品:)誰讓人家先天長得就有創意呢!④蒙牛牛奶有一種閃蒸工藝,能夠縮掉一部分水分,使得牛奶更醇厚口感更好,口味更香;⑤海爾電冰箱為了滿足美國人的需要,制造出一種小型的,深受歡迎,在美國成為微型冰箱市場的老大。佳能當初也是看準施樂大型復印機的不足,利用小型復印機將之打下馬;⑥廣告的賣點必須提煉濃縮成一點,用一個記憶點強化宣傳,集中優勢兵力進軍目標消費者市場,占領消費者心智資源。比如農夫山泉有點甜,收禮只收腦白金等。
4、聯一聯:看看事物之間有什么聯系。
(例:①江南春在電梯即將關閉時看到舒淇的海報,聯想到電梯門口安電視,造就分眾傳媒,帶來億萬財富;②蒙牛將航天載人火箭與牛奶聯系在一起,借勢提升了知名度和牛奶的品質;③當年富豪礦泉壺進入北京市場,租用10輛超豪華卡迪拉克轎車,以摩托車開道,浩浩蕩蕩,以迎接國賓規格,向首都人民推出了富豪礦泉壺,車隊載著“富豪”字樣,拉著各大商店的銷售人員,神氣活現地出現在中國第一街——長安街上,然后,又繞到二環路上,有模有樣地轉了幾圈。將富豪與卡迪拉克放在一起,使人們聯想到富豪礦泉壺的品質應該是高檔的,增加了關注度。結果“富豪”借卡迪拉克發動凌厲攻勢,一下子轟動北京,成為北京一大新聞,知名度陡漲,當然占得北京市場一席。④產品與健康、人性、情感等高復雜的東西聯系到一起就更有價值,更受歡迎,比如可口可樂代表歡樂,統一鮮橙多代表漂亮,雕牌走情感訴求。⑤農夫山泉,用純凈水和礦泉水養花試驗讓你聯想到久喝純凈水于身體無益,從而提升自己礦泉水地位;⑥珠寶戴在美女模特身上讓人聯想到美,鉆石讓人聯想到永遠而不是純炭。車展的時候總是配備很多漂亮的車模,吸引顧客買車,仿佛買了車就能得到人,這叫品味聯想。
5、學一學:就是借鑒、綜合(學習模仿別的物品的原理,形狀,結構,顏色,性能,規格,方法等,以求創新。)
例:①松下不做技術的創新者,只作后來的改進者。學而不創,學而改優,令其產品快速跟進領先。其生產錄象機因放映時間長而勝過勝過索尼,也為日本模仿加創新的企業形象增添了砝碼;②魯班被草劃刮破了手,他模仿茅草邊緣的小齒,發明了鋸。有一位小發明家發明了方便的淘米器。平時淘米時,倒水很麻煩,一不小心,米就會流失。看了米篩做得密不易漏米,學著做個半圓形的鐵絲網,罩在淘米桶上就不會使米流失了。③第九城市沿用盛大模式,在網游的市場過的也很瀟灑,誰讓他們是鄰居呢;④目前成功學市場上很多走的是復制模仿路線,個人學習成功走向成功,用自己的金錢去換人家的時間、經驗和成功的方法。比如馬廣泉學習楊光,楊光學習陳安之,陳學習安東尼羅賓,安東尼學習吉米羅恩;⑤當當網學習亞馬遜,中華英才網學習國外成功的求職招聘模式,華旗的愛國者更是很多方面借鑒蘋果IPOD的做法;⑥個人要學習,組織也要學習,組織學習提升競爭力,以學習型組織構造強大的團隊能力。有的企業辦起了企業大學,重視人才的培養和鍛造,增強了后勁。
?6、代一代:用別的工具、方法、材料能不能代替
例:①古代的阿基米德告訴我們稱重不一定要秤,用浮力也可以;小學課本上的一則故事告訴我們,烏鴉喝水不一定非得打翻瓶子,仍石頭就行;②陳天橋近期預謀的黑盒子家庭娛樂方案,要用電視完成娛樂的所有功能,替代電腦、電話,將是新的“造反”方程式;③鋼筆老樹發新枝:當鋼筆被圓珠筆、簽字筆逐漸所取代后,已經成為一種已步人衰退期、瀕于死亡的產品。定位轉向有意義的、有價值的禮品。此禮品在人生的旅途中,遇到重大的轉折點或里程碑時,最適合饋贈、也最有紀念意義的禮品。④北京公交車卡大幅降價,鼓勵更多市民使用公交車出行,以緩解私家車給城市交通打來的壓力;⑤20世紀20年代美國頒布禁酒令,酒精不讓販賣了,但有種酒精提取物姜町賣瘋了,姜町是藥,不讓喝酒總得讓吃藥吧。所以美國人哈默博士把眼光盯在了姜町的生產原料生姜上,與銀行聯手壟斷亞洲和美洲的生姜貿易,結果大賺了一筆;還有煙可以用什么代替,如煙,健康環保,關愛家人⑥電視節目有了代人讀書、讀報、理財。同時很有廠家逐漸把非專業業務外包出去,交給更擅長的人去做,自己做專業化,公司不斷瘦身做減法。
7、搬一搬:(就是移動,轉做他用或是把物品的某一部件搬動一下,產生一種新的物品。)
例:①21寸的彩電城里沒銷路,向邊遠農村轉一轉,可能又煥發第二春;我們不用的產品可能給身邊的難弟朝鮮,人家會拿著當寶貝;②舒蕾剛開始投放市場時,寶潔柜臺在哪它就搬到哪,和第一拉近距離,不就是第二嗎!③便可貼原來是生產很粘的東西,可是后來發現粘性不好,就成就了今天的便簽功能;還有把電視機上的拉桿天線“搬”到教師的講臺,就成可伸縮的“教棒”。④當年南德集團的牟其中以物易物,互換所需,用800多車皮輕工產品換4架俄羅斯飛機;⑤北京是政治經濟文化中心,上海是經濟金融貿易中心,搞文化產業要做大做強,北京是個大市場,必爭之地。所以很多咨詢策劃人物都選擇北京作為大本營,然后輻射全國市場。如果你占據的是一個其他城市,比如鐵嶺,你說我是來自鐵嶺的策劃專家,我們以鐵嶺為根據地輻射全國智業市場,你想這話你好意思說出口嗎?你應該可以和趙本山聯袂上春晚了;⑥做市場可以農村包圍城市,先建根據地,再陣地戰,解放華北、解放中原、解放全中國;同樣也可以先難后易,在中心城市做第一品牌,用點連成線再輻射到面,一線插旗,二線飄紅,蒙牛就是采用這種做法,同樣海爾在進軍美國市場時也是采用先難后易的策略,這就如同石頭的價值很大程度上取決于是所在市場的價值,放到菜市場估計沒有菜貴,放到珠寶商行估計就比鉆戒還貴,這就是地域轉換會帶來額外價值。)
8、反一反:將上下順序倒過來,說不定更好(就是將某一事物的形態,性質,功能以及正反,里外,前后,左右,上下,橫豎等加以顛倒,從而產生新的事物。)
例:①以正合,以奇勝,不具備逆向思維,難以取勝。田忌賽馬的故事告訴我們,順序顛倒,要素不變可以改變競爭的結局;②動物園是動物關在籠子里,我們看,野生動物園是我們在一個鐵籠子車里,兇猛的動物看我們,當然也是我們看動物啦:),反過來了就更刺激,票價也就越貴;③別人不走的路我走走看,別人不認可的,我思考一下,嘗試做一下。很多時候堅持與眾不同,你就真得不同凡響。逆向英語創始人鐘道隆45歲學英文,別人宣揚速成,他講究一點點聽寫,扎實簡單才是最可行的。?結果也在英語江湖中成就了獨門獨派。④宣傳造勢、媒體傳播有了新特色,媒體要勾引,做有爭議策劃,有正有反,才有互動。有矛盾就有傳播價值。今年姜偉注冊鄭筱萸老鼠藥就是個例子;⑤計算機都以渠道為核心競爭力,但戴爾卻不搞傳統渠道,玩直銷才成為計算機老大;⑥圍魏救趙告訴我們戰爭不用打,解決問題就行;空城計告訴我們守城不用守,用嚇也行。
9、定一定:將界限、標準規定明確(是指對新產品或事物定出新的標準,型號,順序,或者為改進某種東西以及提高工作效率和防止不良后果做出的一些新規定,從而導致創新。)
例:①民航都有會員卡,積分達到能夠享受特殊優待,相當于它給你訂了標準必須搭乘它的飛機,以此產生忠誠度;②勞斯萊斯定位給貴族、皇室、元首開的車,就有規矩,貓王牛吧,也有錢吧,想買一輛黑色的勞斯萊斯,可是人家經過審查覺得貓王不夠資格,不賣,貓王只能買一個最普通的勞斯萊斯,這是人家定的規矩;③營銷從某種意義來說就是定位,定位就是心智中找到一塊資源,農夫山泉有點甜。寶潔產品:各顯神通,海飛絲去頭屑,飄柔柔順,潘婷護發,沙宣專業。時下流行的各路名師各有各的定位,各有各的絕活;④有了定位之后還不足夠,還要制定一個競爭壁壘,為競爭對手設定一個障礙,價格屠夫格蘭仕利用價格優勢給競爭對手搭造一個門檻。有的企業利用專利,民航用卡維系忠誠等等。⑤制定標準和游戲規則的企業總能賺取更多的利潤。眾所周知,微軟、intel、思科都是行業標準的制定者,所以都能引領市場;⑥王老吉定位是預防上火的飲料才能賣到今天的規模,如果是先前另外設想的方案,預防上火的中藥,那估計今天還在廣東一帶轉圈呢。
上述列出的創新方法,并用72個變化的案例進行了引申詮釋,希望給您的思路帶來啟迪,創新來自生活,只要存在問題,創新就永無止境。換句話說,只要活著,(因為活著就有問題)創意就是無限。
對于以創意為生的策劃人,樂于用各種方法思考才能練就創意金身,無敵神腦!
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