愛空間 新式視頻的創意表現

愛空間 新式視頻的創意表現

當市場產品供過于求,如果能在眾多同質的品牌中脫穎而出,在受眾心中留下印象,營銷變得尤其重要。而營銷想要抓人眼球,就要緊跟公眾的興趣,用出其不意和新穎的創意取勝。

愛空間是一家以“標準化家裝”為特色服務的家裝公司,以抖音為營銷平臺進行自己的品牌宣傳。此次視妙傳媒與愛空間達成合作意向,由視妙傳媒為愛空間打造新式創意型視頻廣告,用于抖音投放,目前方案正在協商中。

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一、萬變不離其宗的營銷核心

不管是創意廣告還是企業宣傳片,內容永遠是擺在第一位的,宣傳的重點就是將內容推出去。因此在給愛空間構想視頻創意時,首先要做的就是提取宣傳點。

以往的思路都是從企業特色服務出發,根據usp理論”,每個產品都有其獨特的銷售主張,挑選出愛空間的特色進行創意宣傳。但是出于對廣告效果的考量,視妙傳媒換一個思路,從客戶角度出發,搜尋客戶在裝修時遇到的問題和擔心,在愛空間的服務中尋找解決方案,以此形成一套宣傳點,在此基礎上加上“標準化家裝”,以提升廣告播出的轉化效果。

從客戶最關心的家裝問題出發,我們整理出8個問題,同時也整理出解決方案,整合成此次方案的宣傳核心點。

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二、出其不意的創意形式

有了核心宣傳點之后,就要給內容選一個合適的表現形式。愛空間主要投放平臺為抖音,因此視妙團隊著重對抖音進行了視頻創意分析。

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抖音是短視頻典型代表,特點是“短、平、快”。在此基礎上,一樣的音樂,一樣的玩法,炫技帶來的畫面享受是抖音在年輕人中風靡的主要原因。因此,我們選擇了抖音上比較有代表性的“場景穿越”“快閃字幕”“節奏踩點”幾種玩法,與愛空間的“多變裝修風格”“公司服務特色”“33天工期”等宣傳點相結合,用年輕人的玩法,玩自己的內容。

抖音之外,我們參考了其他短視頻的創意,一種是現在比較能玩出多種花樣的情景式小故事,講故事永遠能抓人眼球。另一種是與熱點結合,跟上大眾話題討論,在合適的時間做合適的事,取得事半功倍的效果。

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三、故事硬核:玩出新鮮感

在內容和形式確定好后,就到了營銷硬核部分,具體要怎么能好好利用內容和形式,創意結合。

視妙團隊主要在情景小故事上進行了創意發散。雖然講故事已經不是什么新鮮的營銷套路,但是創意、有感染力、有吸引力的故事內容永遠是可以不斷出新,不會過時的。

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結合愛空間的宣傳核心33天工期”“項目管家”“標準家裝”“明確的報價承諾”等,我們進行了頭腦風暴,構思好玩的故事。用對比向——以前的裝修vs愛空間的裝修,概念向——用好玩的故事表現宣傳概念。當故事與家裝風馬牛不相及的時候,也許會有不一樣的反差感,這種反差感同樣可以給受眾留下印象。

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用硬核內容,加上新穎的創意,玩出不一樣,在短視頻風靡的網絡,在家裝品牌差異化越來越小的市場上,同樣可以拼出一條血路。

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